En 2024, la taille du marché du dropshipping est passée à l’impressionnante somme de 351,81 millions de dollars. Cela représente une augmentation de 23,6 % par rapport à 2023. Cette croissance rapide se poursuivra au cours des années à venir. Les experts suggèrent que le secteur atteindra la barre du billion de dollars dès 2029.
Avec ces statistiques en tête, on peut voir à quel point le dropshipping peut être rentable. Pourtant, pour réussir, il est essentiel de mener des recherches approfondies sur certains aspects commerciaux. Le plus important est la recherche de produits en dropshipping.
Alors, discutons de la manière d’utiliser certains outils essentiels à votre avantage. Quelles sont les erreurs les plus courantes en dropshipping ? Enfin, voyons comment valider vos idées.
Mais avant d’aborder le « Comment », réglons d’abord le « Quoi ».
Trouvez des produits gagnants avec l’IA
La recherche de produits en dropshipping est le processus d’analyse et d’identification des articles qui rapporteront le plus de profit. Elle se concentre sur divers indicateurs importants :
Toutes ces données sont pertinentes pour identifier les produits qui deviendront rapidement des succès.
Autrement dit, en investissant du temps dans la recherche de produits, vous économisez de l’argent sur le marketing de produits aléatoires. Mais économiser de l’argent n’est pas l’avantage le plus important. Cette recherche vous aidera à devancer la concurrence.
De plus, elle augmentera vos ventes, votre crédibilité et vos bénéfices. En utilisant divers outils, vous pouvez repérer des best-sellers potentiels assez tôt.
En suivant les tendances, les statistiques du produit et, bien sûr, leur niveau d’engagement publicitaire, vous pouvez déterminer si un produit a le potentiel de percer. Plus vous ajoutez rapidement un produit à votre liste, plus vous augmentez vos chances d’en tirer le maximum de profit.
Regardez ce tapis de course.
En observant les statistiques, vous verrez que le produit se vend principalement pendant les mois froids ou lors de fortes vagues de chaleur. Plus important encore, les ventes ont commencé à grimper depuis octobre. Avec encore quatre mois froids à venir, on peut s’attendre à une envolée.
Grâce à la recherche de produits en dropshipping, vous bénéficierez de profits plus élevés, de plus de ventes et de moins de stress.
La recherche de produits en dropshipping nécessite une planification approfondie. Vous utiliserez diverses sources pour collecter des informations. Ensuite, un bon mélange d’outils réduira votre charge de travail. Vous devrez également ajouter des méthodes manuelles.
Enfin, vous devez valider vos hypothèses. Organisez cela sous forme de liste de vérification, étape par étape, pour une efficacité maximale. Vous éviterez ainsi de perdre du temps et de l’énergie sur des produits sans issue. Vous pourrez plutôt les écarter rapidement et passer à autre chose.
La première étape consiste à définir votre flux de travail. Commencez par analyser et sélectionner les outils pour votre recherche de produits. La plupart des gens se tournent directement vers un outil générique de détection de tendances comme Google Trends.
Bien sûr, cela peut faire l’affaire, mais ça ne vous donnera jamais les informations détaillées qu’un outil spécialisé en dropshipping peut fournir. Copyfy, par exemple, vous offrira des données bien plus précises sur chaque produit. Vous aurez ainsi un avantage concurrentiel dans votre secteur.
Astuce 💡 : Trouvez un outil spécialisé plutôt que d’utiliser plusieurs outils génériques pour économiser du temps et de l’argent.
Cependant, les outils ne sont qu’un aspect de la recherche. Vous devrez aussi effectuer un travail manuel : analyser la concurrence, lire les avis clients et explorer les forums de niche.
Le plus important est de le faire dans un délai strict. Cela vous permettra de rester concentré sur la tâche à accomplir. Il n’y a rien de pire que de s’égarer sans tenir compte du temps. Au final, cela ne mène souvent nulle part.
Avoir des délais clairs vous garantit de ne pas passer trop de temps dans la phase de recherche. Vous pouvez ainsi passer plus vite au lancement de produits.
Cependant, avant de lancer un produit, vous devez valider vos conclusions. La première étape consiste à utiliser des outils comme Top Ads de Copyfy. Ils vous assurent que les produits que vous envisagez de vendre ont une publicité performante. C’est tout aussi essentiel que de vérifier les délais de livraison, les marges bénéficiaires et la fiabilité des fournisseurs.
Avec près de 8 millions d’opérations de dropshipping à travers le monde aujourd’hui, la recherche de produits vous permet de garder une longueur d’avance sur la concurrence.
C’est le seul moyen de vous assurer de ne pas gaspiller du temps et de l’argent en faisant la publicité de produits inutiles dont personne ne veut. Au lieu de cela, vous serez toujours au courant des dernières tendances, prêt à profiter de la prochaine grande nouveauté avant qu’elle ne devienne virale.
Toutefois, la recherche de produits en dropshipping ne se limite pas à vous donner un avantage concurrentiel. Elle vous protège aussi de certaines erreurs courantes qui mènent de nombreuses entreprises au dépôt de bilan avant même d’avoir pu démarrer.
Vous ne pouvez jamais faire confiance à la concurrence. Même si un produit est largement proposé, il peut générer des profits insignifiants. Pire encore, de nombreuses entreprises ne peuvent pas encaisser les pertes. Elles lancent alors une guerre des prix, réduisant davantage leurs maigres bénéfices.
C’est là que la recherche de produits en dropshipping s’impose. Elle vous permet d’éviter ce scénario négatif.
Évidemment, s’attaquer à des produits à faible marge peut être fatal pour votre entreprise. Certes, ces articles se vendent rapidement et génèrent beaucoup de trafic. Mais à long terme, ils freinent la croissance. De plus, ils monopolisent une grande partie de votre temps pour un profit minimal.
Avec un revenu aussi irrégulier et limité, vous ne pourrez pas gérer la survenue inévitable d’un « mauvais » produit.
Bon à savoir :
Selon le professeur Clayton Christensen de la Harvard Business School, plus de 30 000 nouveaux produits sont lancés chaque année. Malheureusement, environ 80 % d’entre eux échouent. Il est donc pratiquement impossible de ne jamais tomber sur un mauvais produit si vous ne vous fiez qu’à votre intuition. Par conséquent, 35 % des entreprises font faillite faute de recherche marketing, et 34 % supplémentaires parce que leurs produits ne correspondaient pas correctement au marché. Il faut à tout prix éviter ces pièges si vous voulez bâtir une entreprise solide et durable.
Heureusement, il existe une solution simple : faites des recherches de produits.
La recherche de produits en dropshipping ne sert pas seulement à éviter les erreurs majeures. Elle apporte de nombreux avantages qui vous aideront à grandir plus vite.
Avant tout, vous pouvez espérer des indicateurs de performance (KPI) remarquables. Un taux de conversion élevé, des clients satisfaits et fidèles, et bien sûr, d’excellents profits. Vous gagnerez beaucoup plus en sélectionnant des produits qui répondent aux besoins des gens.
Mais surtout, les bons produits génèrent des avis positifs. Ils se transforment en trafic plus important et en fidélisation accrue.
En effet, des décisions basées sur des données sont tout ce dont vous avez besoin pour dominer votre secteur. Elles vous aideront également à construire une entreprise rentable et durable.
Pour couronner le tout, vous pourrez anticiper et gérer les évolutions et les instabilités du marché. C’est le fondement même d’une entreprise stable.
Il y a trois étapes clés à prendre en compte lors de votre recherche de produits. Les suivre vous aidera à trouver le bon créneau, le bon marché et le bon produit.
Analyser la demande du marché est la prochaine étape de votre recherche de produits. Cela vous montrera le potentiel de votre niche et si cela en vaut la peine.
Par exemple, il peut y avoir beaucoup d’intérêt pour les guitares basses à 9 cordes sur Google. Mais cela ne signifie pas qu’il existe une demande réelle pour ce type de produit. La niche est donc inutile.
Vous pouvez utiliser les Meilleures ventes d’Amazon et les tendances d’Etsy pour évaluer la demande. Vous verrez quels sont les produits les plus vendus dans votre niche.
Par exemple, allez sur la page « Trending Items » d’Etsy et tapez « Trending now sport sunglasses ». Les meilleures performances apparaîtront en premier.
Il en va de même pour Amazon. Si votre niche n’est pas listée dans les meilleures ventes, saisissez simplement le mot-clé de votre niche pour voir comment les produits se vendent.
Commencez par entrer sur Google Trends.
Tapez plusieurs niches potentielles que vous souhaitez essayer.
Analysez le graphique et évaluez l’intérêt pour cette niche.
Explorez les requêtes associées pour trouver d’autres sous-niches ou produits connexes.
Allez sur Copyfy et saisissez le mot-clé de la niche dans la recherche.
Vérifiez le potentiel du produit dans cette niche.
Comme vous pouvez le constater, il n’y a que trois produits pour le cyclisme – des lunettes de soleil. Vous pouvez donc essayer la niche des lunettes de soleil. Vous devez d’abord vérifier la popularité de cette niche sur Google.
Gardez à l’esprit que plus la niche est précise, moins il y a de concurrence, mais aussi moins de demande sur le marché.
Trouvez les meilleurs produits sur Copyfy
Analyser la demande du marché est la prochaine étape de votre recherche de produits en dropshipping. Cela vous montrera le potentiel de votre niche et si cela en vaut la peine.
Par exemple, il peut y avoir un grand intérêt pour les guitares basses à 9 cordes sur Google. Mais cela ne signifie pas qu’il existe une réelle demande sur le marché. Donc, cette niche est inutile.
Vous pouvez utiliser les Meilleures ventes d’Amazon et les tendances d’Etsy pour évaluer la demande. Vous verrez quels sont les produits les plus vendus dans votre niche.
Par exemple, allez sur la page « Trending Items » d’Etsy et tapez « Trending now sport sunglasses ». Les meilleures performances apparaîtront en premier.
Il en va de même pour Amazon. Si votre niche n’est pas listée dans les meilleures ventes, saisissez simplement le mot-clé de votre niche pour voir comment les produits se vendent.
Astuce 💡 : Vérifiez les produits les plus performants et analysez ce qui motive la satisfaction client. Les avis vous aideront à savoir pourquoi les gens achètent et ce qui les fait fuir.
Enfin, il est temps d’analyser la concurrence. Le meilleur outil pour cela est Copyfy. Vous y trouverez leurs performances, leurs tarifs, leurs marchés et même leurs publicités.
Vous pourrez également visiter leur site web et page de vente. Le plus important, c’est que vous découvrirez leurs failles en matière de marketing.
Le processus est très simple. Trouvez un produit gagnant dans votre niche via les filtres et cliquez sur « Analyze Store ». Ensuite, dans la barre latérale droite, accédez à « Shop Analysis » pour analyser la boutique.
Ici, vous trouverez leur trafic hebdomadaire estimé, leurs ventes mensuelles et leurs canaux de communication. Par exemple, 78 % proviennent des États-Unis, 8 % du Royaume-Uni, etc.
On constate également que leur site ne progresse pas et se situe dans la moyenne haute. Cela signifie qu’ils n’exploitent pas tout leur potentiel. Plus important encore, vous verrez les canaux qu’ils utilisent pour attirer du trafic, ce qui est très utile pour élaborer votre propre stratégie de contenu.
Enfin, vous pouvez voir leurs publicités et comprendre comment ils génèrent des ventes.
Analyser vos concurrents vous permettra d’offrir une meilleure expérience utilisateur. Cela générera plus de trafic vers votre boutique en ligne.
De plus, étudier leurs publicités gagnantes vous donnera de l’inspiration et des connaissances. Vous pourrez alors créer des publicités encore plus performantes et augmenter vos ventes.
Une recherche de produits en dropshipping efficace nécessite des outils performants. Ce sont eux qui vous aideront à trouver les meilleurs produits.
En outre, ces outils rendront l’ensemble du processus plus rapide et plus simple à comprendre. Enfin, ils vous fourniront toutes les informations dont vous avez besoin en un seul endroit.
Il existe de nombreux outils de ce type, mais seuls quelques-uns feront vraiment la différence dans votre processus de recherche.
Nous avons déjà mentionné Google Trends comme point de départ incontournable. Mais pour une recherche approfondie en dropshipping, il vous faut un outil complet qui vous donne toutes les données nécessaires à une décision éclairée.
Copyfy est un outil facile à utiliser qui réunit tout ce dont vous avez besoin pour trouver votre produit gagnant. Il dispose d’une base de données avec plus de 40 000 boutiques, 15 000 produits et 50 000 publicités. Vous avez également accès à des cours de haute qualité gratuits.
Avec Copyfy, vous pouvez créer votre boutique et parcourir les meilleurs produits et boutiques. Vous pouvez ensuite les analyser et sélectionner ceux qui semblent les plus prometteurs. Vous verrez aussi les publicités les plus performantes et leur engagement. Ainsi, même un débutant peut bâtir une activité de dropshipping fondée sur des données concrètes.
Cela inclut la création de votre boutique en ligne, le choix de la bonne niche, du bon marché et des bons produits. Le meilleur atout : toutes les données sont actualisées en temps réel.
Sell The Trend est une autre plateforme très utilisée pour analyser les tendances. Elle propose diverses fonctionnalités, un explorateur de produits et même une aide par IA. Cependant, elle se concentre sur l’automatisation du dropshipping et propose moins d’analyses approfondies de la concurrence, des marchés, des publicités et des produits.
Niche Scraper est le troisième grand nom dans la recherche de produits. Il permet aussi d’examiner divers produits et d’espionner la concurrence.
Bien que ces trois solutions soient d’excellents choix, tout dépend de vos besoins. Si vous êtes un dropshipper polyvalent, Sell The Trend vous apportera un bon rapport qualité-prix.
Si vous souhaitez vous développer dans de multiples directions, Niche Scraper est un excellent outil.
Cependant, si vous voulez autant d’aide que possible, Copyfy est fait pour vous. Il offre tout ce dont vous avez besoin pour un démarrage rapide, sans douleur et réussi.
La plupart de ces outils sont très simples à prendre en main. Copyfy est sans doute l’un des plus conviviaux.
Allez sur le Tableau de bord et ouvrez la section Learning E-commerce en bas du menu. Vous y trouverez des vidéos qui rendront la création d’une boutique en ligne extrêmement simple.
2. Utilisez les filtres pour trouver :
3. Vérifiez la liste
Vous pouvez visiter la boutique et voir directement le produit en cliquant dessus.
4. Pour en savoir plus, cliquez sur <strong>Analyze Store</strong> à droite. Vous trouverez encore plus d’informations dans la section <strong>Shop Analysis</strong>.
Si le produit semble prometteur, vous pouvez voir les publicités utilisées grâce à Copyfy. Vous avez ainsi un produit qui fonctionne, une publicité qui marche et les bons canaux à exploiter pour réussir. Il ne vous reste qu’à dupliquer la campagne et commencer à gagner de l’argent.
Trouvez les Meilleures Boutiques dans Votre Niche
Cet onglet vous permet d'apprendre tout ce dont vous avez besoin sur le site de votre concurrent : thème, polices, couleurs, etc.
Plus important encore, vous pouvez exporter le thème et l'utiliser comme base pour votre propre boutique. Assurez-vous simplement de le personnaliser suffisamment pour qu'il soit unique.
Bien sûr, il existe des alternatives gratuites si vous n'êtes pas prêt à payer pour plus de commodité.
Cependant, sachez qu'elles exigeront plus de temps et d'efforts de votre part. Les outils premium de recherche de produits vous offrent une solution rapide, car ils automatisent tous les processus que vous feriez manuellement.
Les plateformes de réseaux sociaux sont un excellent endroit pour voir ce qui intéresse les gens. Plus important encore, vous pouvez voir quelles publicités apparaissent dans leur fil d’actualités.
Astuce 💡 : Avant de vous rendre sur la plateforme de réseaux sociaux, utilisez le mot-clé de votre niche dans un moteur de recherche. Pour un meilleur effet, visitez même des sites populaires liés à votre niche. Ainsi, les cookies inonderont votre flux de publicités ciblées.
Suivez les publications sponsorisées et la publicité pour voir quels produits sont activement promus. Une fréquence publicitaire élevée indique souvent un produit de qualité.
De plus, regardez des hashtags populaires comme "#TikTokMadeMeBuyIt" ou "#AmazonFinds" pour découvrir des produits tendance. Ces hashtags mettent souvent en avant des articles qui gagnent rapidement en popularité.
En 2024, TikTok a eu une influence majeure sur les tendances de la mode. 63% des utilisateurs ont découvert des produits de mode précisément via la plateforme. Les bag charms et bodysuits sont devenus populaires grâce au contenu viral de TikTok.
Enfin, suivez des influenceurs de votre niche. Voyez ce qu’ils promeuvent. La plupart font leur propre recherche de produits et choisissent ceux qui leur rapporteront le plus.
Déceler les préférences des clients sans outil dédié est difficile mais pas impossible. Rendez-vous sur Amazon, Etsy et AliExpress.
Une fois sur place, analysez les avis et commentaires des meilleures ventes. Dressez la liste des compliments et plaintes les plus récurrents.
Ensuite, cherchez un moyen de renforcer les points positifs et de réduire les négatifs dans vos propres campagnes.
Naturellement, concentrez-vous sur les produits avec d'excellentes évaluations et un volume de ventes élevé. Ce sont eux qui ont une demande régulière et méritent d'être adoptés dans votre boutique.
Vous pouvez aussi découvrir des besoins non satisfaits sur le marché en parcourant les avis. Vous pouvez alors cibler ces manques dans vos publicités ou trouver une meilleure solution.
Vous pouvez également étudier vos concurrents sur leurs pages de réseaux sociaux. Observez comment leurs produits se vendent. Vérifiez également leurs publicités et les produits qu’ils mettent le plus en avant.
Explorer TikTok, Instagram et Facebook vous donnera des informations précieuses sur vos concurrents. Vous pourrez vous en servir pour améliorer votre stratégie marketing et le placement de vos produits.
Les commentaires sous leurs publications sont la partie la plus importante. Vous y trouverez les points sensibles qu’ils n’ont pas encore résolus.
Exemple :
Problème : Leur produit met 7 jours à être livré.
Solution : Essayez de réduire ce délai de moitié.
Problème : Ils ne livrent pas sur tout le territoire.
Solution : Couvrez les régions qu'ils ne desservent pas.
Problème : Leur emballage est souvent endommagé.
Solution : Trouvez une alternative plus résistante.
Ne vous limitez pas à vos concurrents. Visitez également des pages et des forums spécialisés dans votre niche. Cela demande du temps et de l'énergie, ou vous pouvez simplement utiliser un outil automatisé qui fait tout en un clic.
Votre recherche de produits en dropshipping a finalement trouvé un produit potentiel. Il est maintenant temps de vérifier ces résultats.
Cependant, avant de tester réellement ce produit, il est prudent d'effectuer une analyse de rentabilité. S'il risque de vous faire perdre de l'argent, cela ne vaut peut-être pas la peine de le lancer.
L'analyse de rentabilité est un excellent moyen de déterminer le bon prix de vente pour votre nouveau produit.
Exemple :
Coût du Produit: $20
Frais de Livraison: $5
Marketing: $10
Coûts Totaux: $35
Marge Bénéficiaire: 100%
Prix de Vente: $70
Marge Brute: $35
Testez votre produit avant de vous y engager pleinement. Cela vous évitera de gaspiller beaucoup d'argent et d'énergie si finalement le produit n'est pas performant malgré les indicateurs positifs.
Lancez une petite campagne publicitaire sur la plateforme où vos concurrents obtiennent le plus de trafic. Investissez un budget modeste dans plusieurs publicités créatives. Testez également différentes audiences (A/B testing).
Suivez de près le CTR, les taux de conversion, la visibilité et l’engagement. Ce sont des indicateurs qui vous diront où se situe le problème.
Astuce :
Corrigez et ajustez ces problèmes pendant la campagne. Éliminez les publicités peu performantes lors de votre A/B testing.
Si le produit se vend bien, vous pouvez augmenter l'échelle de vos opérations et générer plus de bénéfices. Sinon, retournez sur Copyfy pour trouver un nouveau produit.
En validant votre produit, vous évitez la plupart des erreurs courantes en dropshipping. Mais ce n’est pas la seule précaution à prendre.
Les erreurs sont inévitables dans toute entreprise. Cependant, en matière de recherche de produits en dropshipping, elles peuvent facilement être évitées. Voici les plus courantes et comment les éviter :
translate.mistake_label Erreur : Beaucoup sont tentés de laisser toute la recherche aux outils, mais un logiciel, bien que précieux, ne peut pas tout faire. Il faut encore valider les résultats et tester sur le marché.
Solution : Solution : Établissez un flux de travail avec des listes de vérification et des vérifications croisées. Appuyez-vous sur vos outils, mais faites aussi des vérifications manuelles pour confirmer l'exactitude. Si un produit semble trop beau pour être vrai (1,5 milliard de profits mensuels), c'est sûrement une erreur. Vérifiez la popularité sur les marketplaces.
translate.mistake_label Erreur : Sortir un produit de son contexte. Par exemple, les vêtements à thème Tour De France sont populaires en juillet, mais pas en août.
Étant donné que le Tour De France se déroule en juillet, il est normal que les produits à son effigie connaissent un pic à ce moment-là. Mais c'est purement saisonnier.
Solution : Solution : Vérifiez Google Trends ou la rubrique Shop Analysis de Copyfy. Consultez les tendances et l'intérêt saisonnier pour le produit. Voyez également dans quel pays et pourquoi il se vend, car cela peut être lié à une zone géographique précise.
translate.mistake_label Erreur : Certains dropshippers copient trop littéralement un produit et sa publicité, utilisant les mêmes images, canaux, etc. Cela les empêche de se démarquer dans un marché saturé.
Solution : Solution : Trouvez un nouvel angle pour attirer les clients. Fondez votre nouvelle publicité sur vos propres avis et recherches sur les réseaux sociaux. Misez sur les faiblesses du concurrent pour en faire vos points forts.
translate.mistake_label Erreur : Vendre toutes sortes de produits de différentes niches peut sembler lucratif, mais conduit souvent à moins de ventes, moins de crédibilité et une croissance plus lente.
Solution :
Solution : Concentrez-vous sur une niche à la fois. Une fois que vous la maîtrisez et en tirez un profit stable, lancez éventuellement un nouveau site pour une seconde niche.
Regardons un exemple de produit qui a rencontré un succès notable et comment le repérer dans la réalité.
Baby Tula illustre parfaitement un produit dont la réussite repose sur des vidéos devenues virales sur TikTok. En décembre 2023, l'influenceuse Gabby Lawson (env. 20 000 abonnés) a publié une vidéo mettant en avant Baby Tula, qui a rapidement dépassé 43 000 vues.
En consultant Copyfy, on constate que le site de Baby Tula a atteint près de 100 000 visites en décembre et environ 1,6 million de dollars de ventes.
Cette tendance s'est révélée non seulement stable, mais a aussi augmenté lentement durant l'année suivante. Les ventes ont dépassé les 2 millions de dollars en août puis 2,15 millions en novembre 2024.
Sur la page Shop Analysis de Copyfy, on voit clairement que ce produit est très rentable et possède encore des marchés inexplorés.
Pour le moment, Baby Tula vend principalement aux États-Unis, au Royaume-Uni, au Canada, en Inde et au Vietnam, laissant l'Europe encore largement inexploitable.
En regardant plus en détail, on remarque que 65 % de leur trafic provient de TikTok, et 27 % de Facebook.
Ce n'est pas surprenant, sachant que le lancement s'est fait via TikTok. Instagram, en revanche, n'est pas encore exploité, ce qui représente un levier marketing potentiel.
Enfin, on voit que leur best-seller est beaucoup moins cher que les autres produits. Tous se vendent bien, mais le prix semble être un facteur déterminant pour la clientèle.
Ensuite, nous utilisons Shopify pour exporter le produit, étudier les campagnes publicitaires et trouver des fournisseurs. Nous pouvons aussi copier le site, mais il faut qu'il reste unique pour affirmer votre propre identité de marque.
La première étape consiste cependant à obtenir Copyfy, l'outil indispensable pour construire votre entreprise de dropshipping de A à Z.
N’oubliez pas : la seule façon de réussir dans le dropshipping est d’adopter une approche basée sur les données. La recherche de produits est la première étape pour développer votre marque.
